2024年公司软件推广的方案 篇1
任何一家营销机构都会一个共同的特点：那就是每年都会保持一定数量新客户的拓展，在数年的时间里我们曾经咨询过无数个企业的需求，同样也得到了无数个答案，那么如何有效的建立一家标准的SEO营销机构或者软件公司呢？
依靠以往的工作经历，我们总结出了一些小经验，仅供大家探讨：
1、你的用户如何找到你
这个工作是每个地方公司都需要做的，根据本地的实际情况，一般你的目标用户都是通过那些渠道获取相关SEO服务的，搜索引擎，淘宝，猪八戒威客类，QQ群，分类信息网站，微博，新媒体平台，邮件，上门拜访，电话营销，口碑推荐等等，这里没有同一的标准，不同地区渠道不同。
你需要做的首件事，就是给它做细分，越详尽越好！
2、建立简明符合SEO标准化的网站
①清晰自然的访问界面，多终端的完美支持
②独一无二的“关于我们”与“联系我们”
很多SEO公司的关于我们，以及联系我们的页面，就是一个简单的基础介绍，内容略显单一，如果你能稍微用点心，多一些关于团队人员，特别是SEO工程师的介绍，负责过什么案例，取得了那些成绩，甚至是操作风格以及人物性格，都可以快速拉近你和目标用户的距离。
特别值得说的：你的联系方式，在任何终端是否保持一致，我们经常发现一些小问题，PC端与移动端的联系方式，竟然有很多不同，甚至没有！
③地方区域目标关键词的覆盖
每个地区对于SEO的需求，都会来自不同的关键词，比如：大连seo，大连网站优化，大连seo培训等等，每个地区都会有一些特定相关词组，你只需要充分挖掘，然后利用优质的内容与实际的案例相关联，发布在对应的栏目中。
3、建立独特的内容支持
①创建来自客户的反馈页面，分享客户的使用体验，项目流程
②图文视频相结合，对产品的介绍以及数据分析，甚至工作环境的展示
③不同公司，提供不同的营销策略，根据产品特性拟定，甚至是售前人员
④邀请城市地方SEO专家，做线上线下分享，建立知识库，非单纯的SEO百科
4、建立多元化的产品服务
常规的产品多元化套餐送个域名，送个空间，这类的就不多说了，作为一个别具一格的公司，一定要客户有一个清晰的辨识度，比如：你可以建立一个促销日，每月几号，成交的用户都可以享受部分优惠，提供不定期的SEO诊断等服务，并长期的坚持下去，在客户心中形成潜在定位。
5、积极参与本地社会活动
①积极参与本地区举办的互联网大会，以及企业峰会，赞助知名媒体的活动。
②线下社区品牌宣传，形成话题，建立搜索广告营销的理念，区分：城市广告牌，电梯广告，黄页，电台，传统离线广告。
如果详尽的写一份标准化的文档，需要更加详尽的对每个环节，进行展开细分，篇幅就会略加冗长，这里简单的讲述一下，仅供大家参考！
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2024年公司软件推广的方案 篇2
APP上线前
从三大方面说，自家App上线前一系列资料准备，二是渠道资料准备，三是第三方合作准备：
自家资料基本要点：
完全玩转自家app的所有功能，包括一切小细节，然后清楚自家产品的目标人群，这个不多说，应该是运营小伙伴的必备功能。
对市面上同分类app的分析，不需要你深入了解到什么商业模式，但至少你要知道哪些产品和你家在形成竞争关系，同类产品的不同方向，比如体育运动下就会有健身，跑步，足球等每一个单独的项目，但同一个大分类下的产品多少都会有重叠的地方。
准备好产品的详细描述文案，截图，一句话说明，关键词，市场分类等内容，好像有些公司是产品同事在准备这些，每个公司分工不同吧。
官方微博微信的开通以及维护，除了APP可能会接到这两个产品的SDK外，自家品牌宣传，曝光，做活动等都是不错的选择。创建一个手机用户反馈的qq群总会用得上。
完善百度，360，搜狗等百科的词条，不过百科没有参考资料的话不能通过的，你可以现准备好内容等到有新闻资源，下载链接等就马上完善词条。
至少要策划几个活动以备使用，活动形式不限，可以线上也可以线下，可以是微博微信活动，也可以是其他。讲真，活动还是要有的，万一就引爆了呢。
整理好数据分析模版，包括app的留存，活跃，新增，功能使用等，还有渠道免费付费带来的效果。
应用市场渠道方面：
申请各大市场开发者帐号。安卓市场相对比较多前期你可以都申请，之后根据数据择优维护。
整理各大市场首发要求文档，千万要彻彻底底搞清楚每一条，不清楚的一定要问到应用市场相关负责人，否则你很有可能会在第一次发版的时候就把自己给埋了。
熟悉各大市场活动规则，礼包，首发，专题，CPT（市场位置按天付费），CPA（按成效付费），CPD（竞价投放，按下载付费）等，清楚到底是什么时候申请，申请要求等合作条件以及方式（CPT,CPA,CPD）
既然你已经熟悉了各个市场的玩法，制定一个大概的推广计划。下面会给个表格。
第三方合作准备：
换量，每个产品都有自己换量的规则，有2换1，激活换激活等多种方式，最终还是看你们怎么谈的就怎么执行。
微博九宫格，不过现在的效果大不如年前后的一段时间，作为品牌曝光还是不错的。
空间九宫格，最近一段时间大家做的比较多的，价格便宜。
腾讯广点通，微博粉丝通。投放的推广素材很重要。
第三方平台信息流等广告，看具体效果。
相关垂直论坛，贴吧，网盟，广告平台等都是你需要知道怎么合作的，找到对应的联系人，要用的时候才能一步到位。
制定目标
对于一款APP，群主觉得以下两个维度的指标会影响运营推广方案的制定。
产品运营阶段：
种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。
营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
产品类型：
如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下表显示：
下图是移动互联网常见的一些数据指标，根据不同产品类型和不同推广目的，要灵活运营以下数据指标，制作方案的时候可以参考。
关于指标分析
留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
团队组建
这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。
市场运营总监
工作职责：
负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行；
负责制定每季度、月运营计划；
整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录；
构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用；
网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；
负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度；
负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析；
负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件；
跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点；
策划、组织、评估和优化推广计划；
分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。
岗位点评：
从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理。
文案策划
工作职责：
清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；
负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；
负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；
沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。
岗位点评：
文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。
渠道经理 (BD拓展）
工作职责：
深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；
根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；
负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系；
对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等；
辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划。
岗位点评：
渠道经理(BD拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。
新媒体推广经理：
新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标。
这里以微博和微信为案例：
A、微博考核指标：
微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。
微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。
平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条，平均回复数原理类似。
平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。
所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。
从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。
总结：
平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏；
搜索结果数可以作为品牌传播的考核；
只有综合所有数据来看才可以指导微博营销。
B、微信考核指标：
文章考核指标：送达率，图文阅读率，原文页阅读率，转发率，收藏率。
订阅粉丝量：有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。
刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。
用户互动量：该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动。
用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。
关于怎么做好一个运营推广案，群主已经尽可能得给大家倾其全力了，希望大家在做市场的工作时，能够不断地根据实际去调整，并多点发挥自己的想象力，毕竟环境是多变的，市场更是变化莫测的，无论怎样，捉到老鼠总是好猫的。
注：以上涉及百分比 等数据 的仅是参考，不同的app在不同时期的是不一样的！
2024年公司软件推广的方案 篇3
APP推广的方式有
（一）持之以恒的推广及动态调整推广
1、用既定方案和调整方案坚持，以保持稳定的曝光。每1-3月做一张市场推广规划表，每期根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音。用恰当的表达和持续的内容向区域市场推广，使得推广活动产出让公司的曝光度及需要的行业、客户、用户的关注度得到逐渐提高。
2、选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。向谁传播？怎样传播？传播的效果怎样？这是我们在市场推广中要一直持续和关注的重大问题。必要时要迅速调整，不能按部就班。关键点在于，我们要用什么样的途径才能让产品快速并呈现爆发式增长。
3、做好对营销传播效果的评估。这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样不卸载APP产品并转化为用户的数量。
4、维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。认真运营公司新媒体，与原来熟识的记者和媒体保有持续的反复的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎样的一件事，用闪光点抓住媒体人的眼睛。及时捕捉媒体关注的兴趣点，为媒体的免费报道做好充分准备。
（二）大量使用线上推广和免费推广方式
一款新的APP应用，要想在众多APP中脱颖而出，就必须有效的借助各种渠道进行推广，寻找最适合的渠道进行精准投放，就需要对移动互联网的推广方式进行了解。
APP运营推广无非是产品要盈利，而运营去实践盈利模式。所以必须在渠道、方式、群体等方面进行选择，因为推广不是用钱去砸，最好的推广是花必要的钱取得较大或者最大的效果。任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。公司缺钱这是我们目前面临的重大问题，走免费推广的路是最省钱的路，当然，免费的效果不一定很好，但是，在公司产品营运相关准备不足的情况下，走得慢也就意味着走得稳。
（三）线上推广与线下推广的有机整合
推广当月要能迅速总结出线上推广和线下推广各自的优势、劣势、成绩和问题，要迅速有针对性的解决线上线下推广中存在的问题，通过一定的策略、渠道、手段和方式方法的调整，把优势和成绩在线上线下相互之间科学借鉴，把劣势和问题在线上线下相互之间及时调整规避。线上推广可以全国性覆盖式推广，而线下推广只能局限于本地方推广，要分清轻重缓急和重点区域、重点目标群体、重点运营对策。
（四）结合公司新媒体吸引粉丝量
我们公司运营着昭通ING、乐活昭通两个新媒体账号，在APP还未上线前期就得开始新媒体的推广运营，结合本地特色，历史背景，人文地理，做出相应的素材，在公司的新媒体载体上和公司员工，员工朋友的微博，QQ微信等能快速传播的一系列新媒体载体上大量转发，使我公司要推广的一系列素材得以快速传播出去。利用新媒体、公司网站、公众号、微博、朋友圈等线上方式提高曝光率，利用适当的微视频、微电影、具有特点的广告宣传图片文字，提高伊喀唛APP的认知度。
新媒体的运营：垂直精准、精准粉丝、换位思考、个性化与社群化等。微博是品牌话题营销和事件营销较好载的体，能快速提升品牌的热度，通过和用户的互动提供增值服务，提升用户对互联网平台的满意度，提升用户粘性利用微博大号做推广，看重的是大号的流量资源，还有大号的信任背景效果。微信方面通过优质内容生产(如：朋友圈疯传的创意H5)、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。通过开展微信营销活动(如：微信粉丝关注送红包)，将微信公众号粉丝转化为平台用户，提高单个用户的流量。通过微社区搭建运营、开展用户运营活动(如：每日微信打卡)等形式，强化用户互动，提高用户粘性。
新媒体发布注意问题：低俗虚假信息、利益驱使供应商传播不良信息、提供便捷言论的同时产生网络暴力、侵权抄袭现象等等
其他平台的吸粉方法：
1.社交推广：微信群、朋友圈、QQ群发公众号文章和账号。利用微小宝、人脉王等一些添加微信好友的工具添加好友，也可用摇一摇，附近的人添加好友，但是一天只能添加20次，所以多用几个微信号每天在不同的地理位置上去添加好友。
2.平台推广：今日头条、简书、搜狐自媒体、知乎、豆瓣等均可在文章内插入微信公众号来吸引粉丝关注。
3.活动推广：关注分享即可领取红包；分享微信猜数字可得礼品；关注参与投票活动，赢取大奖；关注回复xx即可免费获取xx资料等。
4.大号互推：微信文章里推荐其他的公众账号互推，要求粉丝人数大体相同，有一定的粉丝基数，活跃度较高的。
5.小游戏引流：微信原文链接里进入生成器页面，页面下方带微信公众号的二维码和名字等信息，小规模引流效果是不错，爆发了容易封号。
6.问答推广：比如百度知道提问，怎么系统地学习运营知识，看更多的搞笑视频等。答案：关注“昭通云讯”。
7.资源类推广：在百度文库上传自己写的文章，带上自己的微信信息和二维码都是不错的，或者说也可以在微信公众号里可以提问。
8.地推：在火车站，扫码关注送水杯一个；在超市口，关注即可领取礼包一份等。