2024年seo公司怎么开发客户 篇1
进入手机互联网时代，随着新媒体的兴起。这几年百度逐渐的式微，百度不再是主要的流量分发渠道。加之百度竞价的转化效果已经大不如前，SEO更是越来越不受客户的重视。
早几年开始百度就不断调整算法，刻意的打压SEO，以免影响百度竞价的整体业绩。逼迫客户放弃SEO转投百度竞价。
因为有百度竞价的存在，直接影响SEO转化效果，再加上SEO的时间成本。客户觉得还不如直接做百度竞价见效快。
那么针对你的问题，如何拓展SEO客户？首先找到对SEO有潜在需求的客户。很简单，无论哪个行业，只要做百度竞价的客户，都是对SEO有潜在需求的客户。
客户最关心的是SEO能否带来业绩的提升。其次担心的是成本与收入不成正比。所以只要能解决好这两个问题，客户不成问题。
因此SEO优化公司想开发新的客户。就必须付出一定的成本，让客户先尝到甜头，放长线钓大鱼。比如采用先优化后按效果付费的策略。这样就能最大限度的打消客户的担心。
但是，这样SEO优化公司就会面临一定的风险。万一客户最后不付钱怎么办？所以选择客户就成了关键。一定要选择有SEO需求的大企业，信誉有一定保障。或是与懂SEO重要性的网络营销总监进行业务洽谈。这样去开拓新的客户资源才能做到有的放矢。
最后谈点儿题外话。百度竞价也好，SEO也好，都属于夕阳行业，发展前景并不乐观。客户逐渐减少是不可避免的趋势。而目前以头条系为主的新媒体平台，成为互联网最热的流量入口。新的业务模式将从这里产生。
2024年seo公司怎么开发客户 篇2
谢邀！
主题：谷歌搜索开发客户的思路和方法
我已经记不清楚有多少人问过我这样的问题：
你是怎么用Google怎么找客户的？
为什么我Google搜出来的都是一堆乱七八糟的网站？
为什么同样是Google，你一年开发的新客户就成交了1300万订单？
... ...
Google是一个所有外贸人都绕不开的话题，如果你的公司正好还是那种没有平台，没有展会，就靠业务员拼命找客户的话，那Google绝对是你的救命稻草，而且还能让你吃上香的，喝上辣的。
如何玩转Google搜索?
当你想要通过Goolge搜索主动去开发客户的时候，你首先在思维上要转变过来。为什么我要强调思维？因为很多人把“主动找客户”和“客户找我们”的概念给混淆了。
简单来说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时B2B平台更新产品，SEO等等是优化关键词让客户更好的找到我们。
所以，当我们有了这些思维之后，就会明白你在网上学来的什么：
行业或产品关键词+importer
行业或产品关键词+buyer
行业或产品关键词+邮箱后缀
... ...
这样的搜索方法要么是无用功，要么是低效率,又怎么会有好的效果？
那么，我们正确的做法是：“用目标客户网站里的共性关键词去做搜索主体，我们的目标客户自己怎么介绍自己，我们就怎么设定搜索条件去找他们”。
如何找到正确有效的搜索关键词？
对，这就是最简单也是最有效的方法：多打开几个你自己成交的客户网站或者是在跟进中的客户网站，在网站about us页面里去提炼。
如果想要更好的效果，你就需要进阶思维
当你思维上理解了Google主动搜索开发客户后，你的进阶思维就可以去分析你的产品流通产业链，为什么要做这种分析？
因为可以帮助你去找到还没有被过度开发的优质客户群体，比如你是做装饰灯具的，普通外贸人的思维里更多的是去找国外的灯具中间商、销售商、OEM。
而在我的思维里，我还可以去找国外的酒店、商场、餐厅等，但是这类客户就算我找到他们也没有办法做开发，因为他们通常都是交给国外的设计（装饰）公司去做方案，采购也会由设计（装饰）公司负责，所以如果我要开发这类客户群体，我就需要去找国外的室内外设计（装饰）公司。
这就是在产品流通链的基础上加入了服务链的概念，千万不要小看它，它可以很好的帮助你去丰富可开发的客户类型，找到更优质的客户群体，成交利润更高的订单，这也是Google主动搜索开发客户最根本的价值。
通过Google搜索指令，执行想法，达到目的
OK，当思维有了之后，我们要做的是执行，要想完美的执行自己的想法，拿到自己想要的结果，我们首先要知道Google的搜索指令包括哪些：
1. + 和
Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.
这个搜索指令是最常用的，也是属于缩小搜索范围的一个指令
2. - 剔除
Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'hand tools -china'.
通过这个搜索指令，我们可以直接剔除掉那些我们不想要的网站信息，比如通过总结提炼的出来可以直接使用的剔除高频词：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov
3. OR 或者
Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', known as the pipe, 'sourcing | procurement'.
使用这个搜索指令一定要注意OR必须是大写的英文
4. " " 完整搜索引号里的关键词
Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in "procurement manager".
这个搜索指令可以帮助我们获得更精准的搜索结果，尤其是当你搜索的词组或者短句是由多个词组成，而每个词单独出来又能理解成不同意思的时候，就更需要用到" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，顺序也必须完全匹配
5. site: 搜索指定网站
Restricts the results to the given domain.
这个搜索指令应用的方法有很多，可以用来限定只搜索某一个网站里面的内容，也可以通过各国后缀用来限定搜索特定国家，（有不清楚每个国家后缀的可以联系我发给你）
6. .. 数字范围
Search within a range of numbers. Searching for 't-shirt $2..5' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.
这个搜索指令主要数字是以时间或者价格为范围，从而进一步获取更精准的信息
7. ~ 近似关键词
Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with 'help', 'guide', 'tutorial' etc.
这个搜索指令表示的是近似值，比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder这样的语法
8. filetype: 搜索指定限制文件类型
Google will return files of this type.
Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.
这个搜索指令可以帮助我们找到一些指定的文档资料，通常一些客户的文档资料里都会留下自己的联系方式，所以，你懂的
9. related: 和指定网站类似的网站
Returns pages that Google thinks are related.
这个搜索指令主要是一种裂变式的搜索方法，比如你已知了一个客户的网站，你想找到更多类似的网站，那么你就可以利用这个指令
10. allintitle: All Words In Title
这个搜索指令是限定了所有搜索结果的标题里都有对应的关键词
11. allinurl: All Words In URL
这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面的URL中都有对应的关键词
12. allintext: All Words In Text
这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面文本中都有对应的关键词
13. allinanchor: All Words In Anchor
这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在链接的描述文本中包含所有关键词
另，上面说到的几个搜索指令都是用于搜索多个词的时候，如果搜索单一词，去掉all即可，分别是：intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:
一些常用的搜索组合词
搜索词+Association
搜索词+Alliances
搜索词+Bureau
搜索词+Council
搜索词+Institute
搜索词+Society
搜索词+Guild
搜索词+exhibition
搜索词+trade show
搜索词+fair
搜索词+directory
搜索词+business directory
搜索词+Install
搜索词+Installation
搜索词+Contractor
搜索词+Servcies
搜索词+Consultant
搜索词+Solutions
搜索词+Specialist
搜索词+Expert
搜索词+Repair
搜索词+Maintence
注意，所有的Google搜索指令都可以灵活的组合应用，不要担心Google搜索引擎会崩溃，它的强大超乎你想象。
并且我们要让自己并不局限在Google搜索引擎上，还需要结合社交途径，挖掘更丰富，更深度的客户信息，以获得更好的客户开发效果。
简述Google图片搜索
选择Google图片搜索，以 bluetooth earbuds site:.es 为例，点开搜索结果里的图片，即可看到详细的信息，通常Google图片搜索显示出的图片都来自于客户网站，而且大部分都是来自于客户的产品页面，更多搜索方法参照上述Google搜索指令。
另Google图片搜索里的Google识图功能是被很多人忽视的功能，Google识图是能够根据你所上传的图片找到图片的来源或者相似图片来源，首先通过这个功能我们可以利用产品图片上传搜索去获取更多的客户资源，亦或是上传搜索客户社交媒体里出现的一些价值照片去获取客户更多的信息。
还有一个重点是，很多业务员习惯在装柜的时候拍个视频或者照片发微信朋友圈等社交平台上，切记一定不要在不经意里曝光了一些敏感信息，比如客户logo等，因为通过Google识图功能很容易就找到你的客户和客户信息。
简述Google地图搜索
选择Google地图搜索，可以直接以行业或产品关键词搜索、行业或产品关键词+地域搜索、客户名称搜索、直接地址搜索等，更多搜索方法，参照上述Google搜索指令。
并且Google有非常强大的全景地图功能，能够帮助我们更深入的去了解客户，比如通过Google地图搜索找到了目标客户，我们可以拉动右下角的小黄人至地图上客户公司表示的位置，即可进入客户的全景图。
总之，如果能充分利用好Google（搜索引擎），你的整个自主开发客户和分析跟进客户的效率都会成几何倍数的增加。
彩蛋：对话框内发送关键词『开发客户』
2024年seo公司怎么开发客户 篇3
这个问题，得分行业，也得分开发什么类型的客户。有时候行业也能决定客户，不同的行业有不同的客户群体，同一个行业根据公司自己产品及服务的定位也要分不同的客户级别。
所以在开发客户的板块，就没有绝对的低成本，也没有绝对的高效。所有的比较的前提，都是要有参照物。是跟同行比呢？还是跟同类别的比？等等综合因素都是需要考虑的。
我就简单说下我目前对于开发客户方面做的安排吧。第一步：企业定位和用户画像
我们公司开发客户，主要是针对经销商的招商拓展。我目前做的事情，就是通过梳理公司的产品和服务定位，把主要的目标客户群体进行“用户画像”。把符合我们公司定位的客户标签明确下来。
这一步看起来没有直接跟开发成本挂钩。但是，要知道我们要对接一个陌生客户，需要花费的人力财力都是比较高的。成本花出去了，发现这个客户不是我们的目标客户群体，跟公司的定位不符合，最终没能达成合作。岂不是浪费成本了？效率就更不用说了。
第二步：老客户资源再利用
很多公司是把招商拓展和客户维护两个部分明确分工了的。但是我却在分工的基础上，进行了部分重叠。我们都知道，开发新客户的成本很高。最核心的原因，就是新客户对你没有建立基础的信任关系。如果我把老客户维护好了，老客户帮我做相应的介绍和推荐，那我的合作成功率就会高很多。而且老客户推荐，基本上不会有什么成本开发成本。
当然这得看你的客户群体和你的行业产品类别适不适合进行转介绍。
第三步：全媒体矩阵建设
当下更常用、更新颖、受众面更广、成本相对更低的推广方式，就是全媒体矩阵了。通过图文+视频等方式，把公司、产品、服务及优势进行全网推广。
但是这种方式有个特点，是“长尾效应”。不要期望今天做，明天就有客户找你合作了。媒体矩阵建设和推广，要遵循媒体的规律。前期以建设和运营为主，中期以抢占客户心智为主，后期才开始进行转换。
这个步骤成本是相对传统媒体而言更低的，并不代表不花钱。
总结：因为不清楚你的行业、产品等详细信息，所以我只能按照我目前做的几个比较高效，相对而言成本也更低的开发客户方式来回答你。我是知阳，专注职场江湖救急。希望对你有所帮助，欢迎关注我。
2024年seo公司怎么开发客户 篇4
一、网站的发展方向定位
每一个网站的发展方向都不同，所面向的用户群体也不同，那么用户需求也不同，如果没有明确好网站的发展定位和方向，是很难集中力量做好SEO的。
定位的话比较模糊，不太好理解，举个简单的例子，有的公司即卖产品又做招商加盟，那么所面临的客户群体就是两个，那么发展起来也比较困难，买产品的用户关心产品的各项参数，加盟的客户关心加盟费以及加盟是否能赚钱，如果围绕两个不同的用户群体去做内容，无疑会分散网站的权重，也不利于用户浏览体验。
二、分析同行的SEO优化数据
知己知彼方能百战不殆，只有充分了解同行的优势和不足，才能更好的进行优化，通过数据要了解同行的网站框架以及关键词布局如何，一般正规企业站，竞争不是很大的话，可以分析首页前十的同行数据，找到前十名的共性数据，同时再找第一名和第十一名的异性，然后再观察网站更新的频率和历史波动记录等数据。
三、确定网站核心关键词
当分析同行数据后，必然知道哪些词竞争度大，关键词的筛选尤为重要，这时候作为SEOer，千万别去听老板的，有的老板啥都不懂，盲目选词，耽搁了优化的最佳时机，最后没有效果还得背锅，很多人做SEO往往就忽略了这一步，导致后续工作迟迟没有效果，在这里选词的关键有技巧的，一个核心词！也就是一个竞争度略高且转化率不错的关键词，有多少用户去搜索这个关键词，搜索这个关键词的是否都是意向较强的客户，都需要一一分析。
确定一个核心关键词后，在根据数据进行长尾关键词的挖掘，可以通过下拉框和相关搜索以及百度指数等工具进行长尾关键词的挖掘，同时还要考虑这些长尾关键词能带来多少访问量，访问后客户的回头率又是多少，如果你认为做SEO就是做关键词的排名，那么就想得太简单了，老板不需要排名，即便你没有排名，你能带来订单和流量，你就是老大！
四、设计网站布局
在很多企业有一个不好的现象，都是设计师把网站设计出来，程序员把程序做好，然后随便加了一写内容，就把网站丢给SEOer操作了，这样无疑会增加优化的难度，如果要做SEO推广，一般都是美工程序配合SEO来做，而美工追求的是网站的色彩搭配美观，程序追求的是网站的华丽特效，高大上气场，往往忽略了一些SEO的细节，因此需要和美工程序进行及时的沟通！
五、网站内容策划编辑
想要再短期内做好SEO排名，就需要前期做好网站的内容了，现在搜索引擎对采集的网站打击越来越严格，因此在策划网站内容的时候，即便找到了内容的发展方向，依然需要一定的原创来进行操作，不会写文章？那就学啊！！内容方向很重要，写的内容一定要是用户所关心的话题，如何去找用户关心的话题呢？还是通过数据进行分析，通过长尾词或者百度知道最新提问进行分析！
总结：以上就是通过与大神交流而总结的，不断学习不断进步，如果想要提升SEO的技术，网站前期的策划是必不可少的，一旦缺少了这个步骤，后期做SEO是非常吃力的。
2024年seo公司怎么开发客户 篇5
SEO 现在来说主要还是靠长尾词吃饭
主词核心词不是说没有 但非常少
那个行业那个词不是几十个竞价在争前面的几个位置
当然你厉害主词核心词优化在首页 那更好 多少能有一定的量
但潜在客户更多在长尾流量词
长尾关键词(Long Tail Keyword)是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。 长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜索量非常少，并且不稳定。 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。
2024年seo公司怎么开发客户 篇6
首先你得明白搜索引擎就类似一本字典，用户都想通过这本字典快速找到自己想要的内容，解决自己的问题。
明白了这个大前提，再说说如何在搜索引擎引流获取客户？
1.为了能够让客户在搜索引擎能够找到你的信息，那么最好的方法就是先拥有自己的网站来展示信息；就类似于你想做生意，那么先得租了一个地方开店，让客户能够找到你；
2.拥有了网站以后，就需要运营推广，在搜索引擎上就叫做SEO优化，让用户搜索你行业的相关关键词时，就能在相关搜索结果中有你的信息；就类似于你有了店面，那么你需要通过发传单、发名片让更多客户知道你在哪里开店了；
3.那么如何做好SEO优化呢？
【一、心态问题】
众所周知，SEO是一项长期的一个过程，因此坚持和耐心是必不可少的。坚持80%的人都是可以做到的，但是耐心却是很多新手朋友所有的阻碍，千万不要迷信什么“3天上首页”的武功秘籍，有不少SEO通过软件点击的方式，的确很快实现3天就把网站点到首页，但是百度算法一更新，把漏洞一堵上，无数的SEO就把自己辛辛苦苦做好的网站搭进去了，真是得不偿失。
很多人刚开始比较着急，天天观察排名的变动，久而久之就会出现怀疑自己的举动，比如改标题，不是说不可以改，如果要改的话一定要有一个说服自己的理由，这个理由的判断标准就是，是否有利于用户，如果不是，那么你改的话，一定会延长关键词排名周期。因此在我们做SEO的时候要有耐心。
利他之心。SEO优化的这种行为本身就是一种利他的行为，因为我们要做好SEO就必须把我们最好的并且用户最需要的东西奉献给用户，这样用户才可能记住你，帮你做宣传，久而久之就会形成口碑，因此利他之心是我们每个人必不可少的一种心态。
【二、SEO需要考虑的细节因素】
之前，L氪迹已经在之前分享过SEO需要哪些基本知识技能，那么其实决定着SEO效果的还是一些细节因素：
网站前端代码
很多做SEO的人都有这样的疑问，做SEO要不要懂代码?答案是，必须要懂得，精通最佳，略懂也可以。
第一、在做SEO的时候我们需要对一些代码进行优化，
第二、是我们在对网站进行设计的时候需要和程序人员进行沟通交流，如果你不懂的话，就不能愉快的沟通了。
第三、相信很多人在企业工作会遇到网站是建站公司做的，想改个东西，对不起要收钱，或者是半天不给改，这是非常令人头疼的事。最重要的是搜索引擎优化，我们最主要的工作就是针对于网站，如果连代码不懂的话，那后果可想而知。
网络营销思维
SEO是网络营销的一部分，网络营销可以解决SEO前期网站流量问题，可以这么说，不会网络营销思维的SEO是不健康的。为什么这么说呢?大家都知道在关键词排名前期我们的网站是不能够通过SEO获得流量，那么我们就可以通过对网站宣传推广自营品牌把流量引入到自己的网站，这一项工作也是比较庞大的，因此需要在SEO推广教程里面细细分享，在这里就不细说了。
资源
提到资源，可以理解成是人脉资源，如果你在一个行业具备相当高的知名度或者说拥有一定的粉丝群体，那么你做一个网站还怕没有流量?还怕关键词排名上不去?当然这里所说的是需要条件的，为什么这么说呢?比如你的粉丝再多，你网站流量在多因为基础优化没做好(robots屏蔽搜索引擎)，那么恐怕搜索引擎也无奈了。人脉需要自身的去付出，多帮助别人，这样当你去有求于别人的时候，别人也会考虑你的，简单来说，就是利他。
总结，SEO的心态固然重要，但是缺乏执行力是不可能做好SEO的。SEO基础技术是没有尽头的，因为SEO是根据搜索引擎算法不断革新的，但是当这个行业的技术层面达到一定的普及度的时候，决定着SEO的恰恰是思维方面，但是要记得，拥有利他之新会让你在SEO领域做得更好。