2024年软件项目建设售前方案 篇1
谢谢邀请！
数据平台顾名思义就是会有数据采集、整理清洗、生成报表图表这样吧，腻害一点的公司还可以生成数据报告，例如BDP，有个人版。
怎么选择呢？
一、首先要自已要清楚数据平台的目标是什么？就是需求要搞透彻！再明白一点就是建设方案到底是要建设什么内容，要达到什么目标。只有搞清楚了，怎么选择就只剩下技术的问题了。由目标往后倒推就可以有比较清晰项目路径。数据平台的建设方案要区分业务路径和技术路径，先业务后技术，技术是有很多开发公司帮你实现的，但业务只要你自已才能讲得清楚。
二、开发公司的项目经理或者售前要听得明白您想要的是什么，建设方案中一定要有对需求的分析，分析要接地气，也就是要高度熟悉你的业务模型、流程。如果对方的项目经理整理你的需求都做不好的话，你就赶紧换吧。多选几个公司谈最好。
三、数据平台一定会有数据源，开发公司的项目经理对数据源采集要高度重视，而不是吹公司的开发技术有多牛。这个最好是你自已要亲自摸透，那些数据是将来会有用的，如果你不懂，那就请项目经理给你解释为什么要采集这些数据，讲得你懂，那就代表他们真的懂了。
四、亲自到开发公司去看一看，别被外包公司给忽悠了，当然即使去了也有可能被外包。还有就是比较价格了，要求是一样的，谁性价比更好自然就选谁，但也有底线，8000块的攻城狮跟18000的差距还是比较明显的。
总结：做建设方案的讲得清楚你要做的是什么？做成什么样？费用是否在你的预算内？
2024年软件项目建设售前方案 篇2
谢谢邀请，我是v超v，关于您提出的如何面试成为一名售前工程师，我帮您写了一些我的看法，希望对您有所帮助
首先来说，售前工程师应该是开发人员与销售人员之前联系的一个中间人，记得以前的时候，很多企业都没有售前工程师这一职业，这就出现了一个非常不规范的事情，就是让人感觉我们的销售员容易信口开河，随便给客户做出一些承诺，包括性能，价格，质量，服务等等等等，我们的销售人员都是以卖货为主，根本不管其他的，于是造成了客户对我们的评价出现问题
因为现在的市场情况属于买方市场，我以前曾经举过一个例子，现在各个企业每年生产出来的产品，我们的客户两年都买不完，这就造成了货比三家的情况，我们的客户，消费者，消费姿势开始进步，开始出现自己的需求，追求个性化，过去的时候，卖家给你什么样的产品你就用什么样的产品，但是，现在不一样了，现在是用户提出什么样的要求，你来解决，变成了解决方案的时代，随着时间的推移，很多技术越来越深，很多东西我们的销售员无法解决，这个时候，售前工程师这个职业就应运而生了
有一个销售的说到叫保证利润的情况下，提供解决方案，不管客户有什么问题先满足，签了单再说，综合以上多种原因，一个售前工程师的基本任务主要有一下几点：
1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；
2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；
3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；
4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；
5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流