2024年沈阳网店电商建设运营 篇1
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PS：结尾来一个彩蛋
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2024年沈阳网店电商建设运营 篇2
我们在之前的帖子里面也聊到过如何获取流量，淘宝就像一个超市，我们想要提高店铺流量，重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然，只是我们自己认为做得好也不行，如果不符合超市的规则，就不会给我们安排好位子。
淘宝有五种分配方法：
1 最重要的就是搜索流量
2 淘宝促销活动流量
3 广告
4 大数据推荐流量
5 达人推荐
但是，我们精力有限，想要每一种都做好，也并不太现实，尤其对于刚刚起步的中小卖家来说，最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。
一个一个进行说明。另外如果你现在还在做淘宝，可以补充一些具体情况，方便完善回答。或者碰到一些新的问题，也非常欢迎一起交流。
怎么可以让搜索排名靠前？
前提：我们要满足消费者的购物需求。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，想方设法地让这个满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的话，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。
关于产品的重要性，我这里就不多说了 前面也有发的选款的帖子可以看看 我结尾也会推荐
可是，淘宝平台怎么知道我们这个商品符合不符合消费者的需求呢
答案很简单——数据分析。（也有很多相关类似的回答）
常见的数据包括但不限于：
1、搜索后的点击率；
2、点击后的收藏率；
3、点击后的购买率。
每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。
所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。
怎么做到呢？
仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买果汁，果汁本来是很相像的？除了成分、口碑以外，我们在购买的时候，对我们的选择影响最大的就是包装。
而在淘宝上我们需要做的就是需要通过产品，主图，让买家点进来了解产品
如何来吸引买家的点击量。我们要了解一个概念：标品与非标品。
什么是标品: 商品款式差不多没什么区别买家的翻页习惯会少一点
什么是非标品:非标品就反之了 款式多 款式差别大，
标品产品的主图策划就非常非常重要，需要购买的客户突然在一堆长得差不多的商品中会很迷茫，先选择哪一家的商品看，购买这一家商品的可能性就会非常的大! 所以我们得设计我们的主图肯定要吸引客户，就是下面这个图，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解我们的产品，从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。
图一图三都是公牛插座，差不多的价格，会点哪一个？
再来说说非标品。款式多样不一，
这样的产品，点击率和转化率的核心是什么呢？
就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是核心，还是选品。
关于标品与非标品，还有一个特点，就是非标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了，翻页习惯很少。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式，找复合自己需求的商品。
主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率。
1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都是高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。
2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。
3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。
手淘首页推荐流量怎么来的？
2015年开始，淘宝店的流量已经是90%是手机淘宝的了。手淘APP的流量非常大。
PC淘宝首页的主要思路是『类目』，通过分类让客户找到产品。比如我要买一件连衣裙，那么我会在女装-连衣裙类目中去寻找产品。
但是手机淘宝的界面非常小，手机淘宝团队并没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品。
所以手淘APP的运营思路也和PC淘宝不一样。手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。
手机淘宝的流量大概分为几个版块：
1、分类版块
分类版块与PC端的思路是一致的，把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道，也有天天特价、淘抢购这些子活动。
2、达人推荐版块
达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与2015年后网红的兴起有直接关系。越来越多的买家相信达人的推荐，所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的达人。
3、淘宝推荐版块
我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。包括每日好店，以及猜你喜欢。
重点来说说猜你喜欢，对于中小卖家来说，相对更容易做一些。
猜你喜欢，就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断，我们需要什么样的产品，进而给我们精准推荐。那么作为卖家，如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？
就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则的？
规则一：直接相关
比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品，那么买家手淘首页就会出现这类商品。
比如，你搜索过『白板』，那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。
我认为直接相关性原则总体上蛮好的。如果你搜索了没买，或者收藏过没买，往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你做一个推荐，以防你跑掉。
规则二：间接相关
比直接相关的逻辑更妙的，就是间接相关。
拿刚刚那个白板的例子，它除了给你推荐白板，还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板，应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶，应该还要买茶杯，还有茶具。你买某个装潢材料，它还会给你推荐其它类型的装潢材料。
所以，手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品，那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。
我们再站在买家的角度来思考一下，
如果一个买家，搜索了一个词语，看到了A商品，他感兴趣，点了收藏。但是他没有买A，后来再看了一圈，买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后，手淘首页会不会给他推荐B商品？
===那么商家应该怎么做呢？
其实本质仍然是2条：
产品的点击率、收藏率、转化率是不是高？
我们的商品是不是比别人更有吸引力？
也就是说，搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。
淘宝直通车广告怎么投放
淘宝直通车，就是让我们的产品能准确的暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。
投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。
一、选词
我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。
我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。
但是难道只投放一个词语吗？那么流量也肯定没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』等等等系统会给我推荐也可以借助一些工具来选。
当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了，这里也需要看怎么操作。
所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。
直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词：
可以参考这里选一些关联度高的 然后后期测试进行一定的删减
二、排名
我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。
淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数
如果你是淘宝，让谁排名在前面？
我们来看下面两款产品的曝光与点击：
当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。
显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。
我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率
其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
当然点击率只是一个维度。
其次是出价。
如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。
有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。
良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。
除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？
答案是用户体验。
还是从淘宝的角度去思考：
如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？
这些都是不利于买家体验的。
所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。
做好这些：
1、点击率优化，就是前面我讲过的做好主图；
2、转化率优化；
3、较好的用户体验；
4、合理的出价；
5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。
就可以投放直通车啦。
不知道大家有没有发现：不管是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系，
2024年沈阳网店电商建设运营 篇3
对于电商小白来说，直接做运营可能性不大，所以个人还是建议从运营助理学起，比较适合新人。
但是作为小白，公司的选择尤为重要。
一、首先我给像题主这样的新手运营选择公司的一些建议：
1.优先成熟电商公司的运营助理，或者是推广，有店长带你。
2.如果能力强一点，可以做大电商公司新店运营，老人会带你。
3.千万不要做新公司电商运营，因为你很难判断这个公司产品有没有竞争力。
4.提前了解面试公司的成立背景、主要业务模式和产品、他的创始人、公司的基本概况等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年龄等），避免不必要的麻烦。
5. 初期不要太在乎工资，有理论知识再练半年身价翻倍。
二、下面我就来和你说说关于运营这个岗位：
先上一张图：
字数不多，简洁明了地涵盖了一个运营从初级到一流的水平需要掌握的技能和对应的岗位职责。
图中可以看到，初级运营的工作还是比较简单、易操作的。只要真的愿意去学，很快就能上手。
而电商小白的任务，就是把运营助理这个角色做好。
运营助理，顾名思义就是配合运营总监完成协助工作的。第一步肯定是要了解店铺产品，包括产品销量、产品属性、热款爆款，了解产品是如何推广的以及一些活动渠道规则等等，了解和学习的相对丰富一些。
大的方向有运营总监把控，助理需要做的自然就是一些辅助工作，繁琐是肯定的，但也不要觉得学不到东西。
业精于勤，把每天的日常做好做精，就是一种进步。
当然，运营助理只是跳板，在最短的时间内做到运营甚至是运营主管才是你的目标。
我也总结了三个我认为对于电商运营最重要的三个能力，希望能给你一些帮助。
1、学习行业分析，分析市场竞争度
定位市场是从选品的角度来说的，一位优秀的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木地跟随大众，人云亦云。
为什么要一直强调做淘宝的核心是选品，因为一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”，学会找冷门，找市场细分。不少时候做大众市场，是低价低毛利大规模；做细分市场，会高价高毛利有特色。
选品后需要判断产品能不能做，也就是我一直强调的行业分析能力。
2、学习推广
目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流（直通车、钻展等）、微信，有的店铺还会外部引流。
大多数的电商公司在招聘的时候，应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。
不过，当然，推广再牛，自然搜索也是要懂的。
自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词，以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源，不要过于依赖付费引流。
另外，直通车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的。
3、学习数据分析
数据是反映店铺的直接指标，一位运营想要从数据中看出问题，必须学会分析数据。
淘宝可抓取的数据非常多，除了常用的生意参谋、直通车等这类工具，还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据（比如店铺活动销售数据、店铺运营数据）等等，想要对这么多数据进行判断，就必须要会数据分析，根据数据得出结论。
但很多人可能仅仅只是会看数据，仅仅会看数据并不代表你能掌握数据分析，会看数据仅仅是掌握数据分析的第一步，更重要的是你背后的思考逻辑。再次强调一下，数据分析只是你思考判断的验证，掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的。