2024年门窗厂家直销网站建设 篇1
冠豪门窗品牌隶属于佛山市贝鲁门窗有限公司，是一家专业从事铝合金门窗研发、设计、生产、销售、管理服务于一体的综合性企业。公司产品涵盖阳光房、重型推拉门、折叠门、断桥平开窗、断桥内开内倒窗、推拉窗等。德系原创设计，德国进口数控设备及意大利的加工工艺，让品牌的底蕴更加适合家居环境。
同时，冠豪门窗还拥有其他多个核心技术，使门窗在安全性、抗压性、隔音性、保温性、气密性、水密性等方面有着巨大的优势；
冠豪门窗已经成立12年时间，在这12年内冠豪门窗已经实现了蜕变，发展成为门窗行业一股不容忽视的力量。目前我们拥有佛山、安义两大航母级生产基地，占地面积共175000㎡，年产中高端门窗超过500000㎡，保持连续6年年增长超过50%的辉煌纪录，业内被誉为“门窗行业黑马品牌”。
在帮扶方面，冠豪门窗拥有强大的商学院帮扶系统，涵盖品牌体系、产品知识、设计技能、销售技巧、服务标准、安装规范等多个系统的培训课程，将培训完善至每一个营销环节，以360°的立体化培训引导门店快速成长，走上发展快车道！另外，总部10个部门组成的帮扶体系，使得冠豪门窗的经销商拥有着行业领先的帮扶服务，可以平稳地度过开业的迷惘期，经过不断成长，晋升为千万大商。
冠豪门窗有着丰富的产品线，有推拉门窗、平开门窗、折叠门、阳光房等数十个系列，同时拥有四点锁、垂直等温设计、导圆角、下沉式隐藏排水设计在内的多项核心技术，使门窗的安全性、抗风压性、气密性、水密性、保温性及隔音性都处于行业领先水平，这些突出优势是冠豪门窗的自信保证，能够满足我国各地复杂多变的气候环境，在市场上赢得了良好的知名度和美誉度。
同时系统门窗中的星曜100双内开断桥平开窗和领锐138系列系统平开窗是比较新潮时尚、极具设计感的，深受消费者的喜爱，尤其是星曜100双内开断桥平开窗系列，是今年新出的新款，一出道即爆品。双内开设计设计以及纱扇标配铝合金护角，既美观又非常安全；整窗采用销钉注胶工艺，特殊密封性良好；隐藏排水结构设计，防水一流，像南方的台风天和雨季是完全不需要担心的。
2024年门窗厂家直销网站建设 篇2
这个题目好大，首先第一不清楚你现在企业自身的资源及发展阶段，第二不了解经销商的规模，瓶颈等。我只好选择性回答。第一可以从经销商内部提升经销商的实力，第二，协助经销商开展市场营销活动。第一模块、提升经销商的综合实力第一部分突破拐点，赢取未来
第一、弯道超车，树立拐点思维
一、拐点思维给经销商的启示
二、拐点动力与预期
三、经销商拐点突破的四大途径
第二、主动出击，加强竞争的速度、力度与频度
一、积极竞争，把对手“挤下车”
二、主动出击，强化市场运动力
第三、组建团队，打造团队软实力
一、经销商成功要素的变化趋势
二、经销商自身发展阶段的必然趋势
三、经销商业务模式转变的必然要求
第四讲、强品牌，提升区域市场销售规模
一、品牌蓄水，才能促销放水
二、品牌不只是厂方的事情
三、经销商区域市场品牌建设的路线选择
第五讲、行到底，别做既可怜又可恨的经销商
一、把思路和行为统一到品牌总部上来
二、想到就做到
三、做就做到底
第二部分理顺管理架构，完善管理制度
第一、制度化管理要从“夫妻店”开始
一、让制度成为老板的“发言人”
二、有了制度才能留住人，才能发展壮大
三、制度管理为老板腾出精力谋思考，图发展
四、妥善处理“亲戚员工”的情面问题
第二、理顺管理关系，明确公司架构与职能
一、正确认知公司化的演进过程
二、选择适合自己的公司化架构
三、明确岗位职能，理顺管理关系
第三、制度科学有效，才会被执行
一、制度有效的四个原则
二、两个环节，让制度更合理
三、制度表达要清晰，制度语言要扼要
四、三个关键点，科学地制订制度
第四、落实六大动作，制度管理才有用
一、检核有力，提升制度的威慑力
二、奖罚分明，树立制度的权威性
三、公平公正，提升制度的公信力
四、以身作则，为员工做好榜样
五、避免制度“人性化”的误区
六、杜绝简单执法，让员工心服口服
第三部分建立积极的薪资与激励机制
第一、基础薪资方案设定的原则与思路
一、只有适合的才是最好的
二、设定更能吸引人才的基本工资
三、让提成具有激励和管理的双重作用
四、激发员工斗志的六大奖励措施
第二、七大岗位薪酬方案的具体设定
一、职业经理人的薪酬结构
二、中层管理的两种薪酬结构
三、一线人员的两种薪酬结构
四、主动营销人员的两种薪酬结构
五、市场策划人员的薪酬结构
六、二级分销渠道人员的薪酬结构
七、财务、后勤等非业务性人员的薪酬结构
第三、打破天花板的股份化激励
一、合作股份制激励
二、干股股份制激励
第四部分招对人，更要培养人
第一、招对人，才能用好人
一、为什么你总是招不到优秀的员工
二、判断优秀销售人员的两大必要条件
三、准确筛选，把好面试的最后一关
第二、改变员工心智模式比管理本身更重要
一、心智模式与管理的关系
二、入模培训一：价值观引导
三、入模培训二：目标与职业信心引导
第三、四个工具，植入门店培训造血能力
一、门店培训造血能力植入工具一
二、门店培训造血能力植入工具二
三、门店培训造血能力植入工具三
四、门店培训造血能力植入工具四
第四、管好三大培训，打造经销商学习型团队
一、经销商团队培训模块一：导购技能培训
二、经销商团队培训模块二：专题专项培训
三、经销商团队培训模块三：新员工培训
第五部分五项管理，打造门店高绩效团队
第一、门店管理一：人的管理
一、门店业绩动作化诊断
二、建立进店顾客信息登记
三、建立导购员能力分解对比表
四、导购员能力诊断及提升方案
第二、门店管理二：事的管理
一、日常店务管理
二、计划与总结管理
三、会议管理
四、培训管理
第三、门店管理三：物的管理
一、店面及货品形象管理
二、货品结构诊断及提升方案管理
第四、门店管理四：客的管理
一、购买前顾客进店吸引力管理
二、购买中意向客的推动管理
三、购买后潜伏客的挖掘管理
第五、门店管理五：通道管理
一、通道管理
二、封闭（如家装设计师）通道管理
三、电话营销管理
四、异业联盟通道管理
第六部分用好人，才能留住人
第一、客观认识执行力问题，避免钻进死胡同
一、员工有执行力问题很正常，不要因此形成负面心理
二、别期望员工自觉自发，执行力是需要手段管出来的
三、管理手段会失效，培养员工的好习惯更重要
四、领导力是双向的，上下统一才有执行力
第二、打造老板影响力，提升管理号召力
一、专业与实干，提升老板说服力
二、严格与公正，树立老板公信力
三、检核力度强，营造老板威慑力
四、保持距离，留足管理空间
第三、有效授权，提升员工执行力
一、命令合理，才会被执行
二、有效授权“三明确”，让员工更听话
三、有检核，才有执行力
第四、培养员工自觉遵守制度的好习惯
一、“特殊”员工特殊对待
二、维护制度尊严，提升制度的权威性
三、只有心服口服，才不会把员工管“死”
第五、树立工作标准，培养好的工作习惯
一、借助事件树标准，培养好的工作习惯
二、好习惯有标准有动作，避免口号化
第六、引导正能量，培养积极向上的团队文化
一、塑造积极的思维方式
二、引导正向的顾客认知
三、减少管理方式的负面影响
四、负面问题早预案、早扼杀
五、树立相互信任的团队观
第二模块：家居建材营销精英实战
第一讲 迎接增值营销的时代
第1节 现实中的营销困境
1、企业面临的营销困境
2、出现营销困境的原因
第2节 国内建材市场的变化
1、建材市场发展与消费需求的变化
2、行业格局与竞争规则的变化
3、建材渠道业态的变化与升级
第3节 营销模式要创新——增值营销时代
1、传统营销的困境与失效
2、迎接营销增值的时代
3、实现营销导向的转型
4、增值营销模式的创新
第二讲 厂商、商商价值一体化——建立有效的价值一体化营销链
第1节 目前的管理模式与问题
第2节 价值一体化下的渠道链构成及优势
1、厂家的定位与职责
2、代理商的定位与职责
3、零售门店的定位与职责
4、权责界定
第3节 如何建立价值一体化的营销链
1、渠道业态规划
2、实体零售终端的分类管理
3、加强自有渠道的开发
4、专卖区建设
5、专卖点建设
6、零售终端形象生动化建设
7、与代理商合作
8、对代理商的支持与管控
9、代理商对零售终端的支持与管控
10、厂商协同的方法
第4节 价值一体化营销链的动态调整
1、避免多渠道冲突的价格协调策略
2、优化渠道模式
第三讲 品牌增值
第1节 建材产品的品牌特点及现有品牌误区
1、建材产品的品牌特点
2、建材品牌建设的误区
第2节 基于价值的品牌建设
1、清晰的品牌定位
2、品牌设计与规划
3、有效的品牌传播
第3节 如何构建品牌管理体系
1、建立品牌管理规范
2、职能发育与部门建设
3、品牌危机管理
第4节 建材品牌创新与提升
1、品牌内涵年轻化
2、品牌传播娱乐化
3、品牌软价值化
4、品牌价值体验化
5、品牌管理现代化
6、传播途径嫁接新媒体
第四讲 构建区域运营平台
第1节 区域代理商面临的困境
1、经营理念落后
2、组织职能不健全
3、管理方式落后
4、渠道成员不忠诚
5、内部管理混乱
6、员工队伍综合能力差
第2节 区域代理商职能定位
1、业务执行职能
2、策划推广职能
3、服务支持功能
4、信息服务职能
5、财务服务职能
6、物流服务职能
第3节 区域代理商的组织体系建设
1、组织结构设置
2、基础管理体系建设
3、核心业务流程再造
第4节 区域代理商的员工团队建设与管理
1、员工招聘
2、队伍建设
3、营销人才的激励
4、强化执行力
第五讲 专卖店的增值营销
第1节 专卖店分类
1、体验店(旗舰店)
2、形象店(店中店)
3、专卖店
4、专卖区
第2节 专卖店的选址
1、选择建材零售店面的四项原则
2、四招选择好店面
第3节 店面装修
第4节 店外因素
第5节 店内因素
1、终端分销
2、终端位置
3、终端陈列
4、终端价格
5、终端助销
6、终端促销
7、库存管理
第6节 人员因素
1、管理者要充分、全面地了解新员工
2、管理者坚持每月与导购谈话沟通和绩效评估
3、回收老员工
4、建立员工档案
5、培训学习
6、激励机制
第六讲 小区的增值营销
第1节 小区推广的意义
第2节 小区营销过程中的难点
第3节 小区营销的特点和思路模式
第4节 小区增值营销的实操要点
1、理顺区域小区资源，先占位
2、小区开发建设阶段，找准关键点、适时介入，屏蔽竞争对手
3、搜集小区客户资料，启动小区客户管理和维护系统
4、多方联合、整合资源，控制小区媒介资源
5、关键时期不断搅动市场，见利见效
6、永续经营，服务为纲，有效传播品牌
7、人才储备，专业至上
第5节 小区增值营销的步骤
1、建立专职的小区推广队伍
2、开展小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
3、楼盘分类
4、评估开发价值，确定进驻方式
5、对物业管理处公关，争取以较低的成本进驻
6、进驻前的准备
7、正式进驻
8、接待与介绍产品
9、“扫楼”
10、参观预约登记、确认
11、接送目标顾客到至尊店参观
12、展厅接待
13、团购
14、小区回访
15、口碑宣传
第6节 小区增值营销的注意事项
1、小区增值营销的注意事项
2、小区推广的常见问题与解决建议
工具包：××公司小区推广计划模版
第七讲 家装渠道的增值营销
第1节 家装渠道建设背景
1、什么是家装渠道
2、家装渠道是建材企业的新蓝海
第2节 家装渠道操作方案
1、家装操作方式
2、家装渠道信息收集
3、家装设计师培训会（联谊会）
4、家装公司联合推广方案
5、家装渠道激励方案
工具包：办事处家装公司销量统计表
办事处奖励下发签收表
第八讲 工程渠道的增值营销
第1节 目前的工程市场操作——关系至上
第2节 做关系成了唯一的操作手段时，所有乙方面临的困境
1、成本迅速提高
2、采购方变得“刁钻”
3、高调入场，低调退场
4、“红得早，死得快”
5、企业能力弱化，随时面临解体
第3节 增值性营销模式中的增值式工程渠道模式原理介绍
1、做价值营销，增值增价，做加法
2、更改盈利模式
3、增加职能，打造“软价值”
4、均衡发展，保持企业稳定
第4节 增值式工程渠道模式实务
1、三种不同的企业策略模式
2、与经销商合谋市场
3、建立大客户系统，跟踪重点行业
4、强化三大部门：强化OEM部，强化设计支持部，强化工程服务部
第九讲 新兴渠道的增值营销
第1节 诱人的新兴渠道有哪些
1、网络团购
2、房展会营销
3、电视直销
第2节 为什么要开拓新兴渠道
1、抢占细分市场，打击竞争对手
2、作为主要渠道的补充，实现多渠道、多功能协同运作
3、利用先发优势，单点突破市场
第3节 开拓新兴渠道遇到的困难
1、遇到了组织瓶颈
2、没意识到可以大规模运作
3、没有运作经验
第4节 新兴渠道运作实务
1、网络团购
2、电视购物
第十讲 建材业的增值服务
第1节 服务将成为建材业的下一个营销突破口
1、建材的特点与趋势决定了服务能促进销售
2、服务是继大店模式后的又一个突破点
3、垄断硬件阶段过后，建材行业未来的竞争焦点一定是服务
第2节 建材行业服务的误区
第3节 建材行业服务的5大趋势
趋势一：服务规范化
趋势二：服务品牌化
趋势三：全产业链服务
趋势四：由售卖环节向制造环节渗透
趋势五：服务与电子商务结合
第4节 建材行业的服务实务
1、售前服务
2、售中服务
3、售后服务
工具包：售后服务回执单
第十一讲 建材企业如何构建强大、高效的管理平台
第1节 管理平台是否强大、高效，决定建材企业是否有继续征战市场的资格
1、缺乏管理平台支撑的建材营销乱相
2、打通内部价值链
第2节 如何构建营销管理体系——目标与路径选择
1、最终目标：构建有机性营销组织
2、建材企业发育营销组织平台的3大阶段
第3节 如何达到第一阶段——突出长板，构建强大的“专有能力”
第4节 如何达到第二阶段——形成整合营销能力
第5节 如何达到第三阶段——形成战略营销能力
2024年门窗厂家直销网站建设 篇3
一、明星营销
纵观今年门窗企业营销活动，”明星活动”成了”重头戏”，因为明星造势是蓄人气最直接最快捷的手段。一些门窗厂家大了，便找一个能体现自身品牌形象的代言人，也是常有之事。但不少企业找代言人没认真想过要传递给消费者什么样的理念。例如有的门窗厂家形象诉求于温馨、家庭，却偏偏找一个未婚明星，最终花费几百万，只能在开业当天博得一个火热场面，而门窗厂家也可能在两三年之后面临资金链断裂，最终走向衰败。
二、概念式营销
概念营销指的是门窗厂家在市场调研和预测的基础上,将产品、服务的特点加以提炼,创造出具有核心价值理念的概念,通过这些概念向消费者传播产品或服务所包含的功能取向，激发目标顾客的心理共鸣，促使消费者购买的一种营销新理念。市面上流行哪些热门词，就炒作什么。比如”科技”、”环保”，很多时候并不是技术上取得了革命性的突破，而是利用嫁接、配套品的搭配来强撑。其实概念的运作如果没有需求为基础的话,消费者一般是难以接受的,即使能够接受概念,也不一定会产生现实购买力。所以，科学合理地做出是否进行概念营销的决策才是重要的。
三、底价营销
有些门窗加盟商为了达到盈利的目的，有时会用尽浑身解数去寻找价格更低，品质更差，在市场上毫无知名度的产品，有些可能存在控制商标的使用权利等等手段来达到他们营销的目的。”最惠”、”钜惠”、”工厂价”、”会员专属价”频频出现，并且还安排内部人员抢购，看上去深谙”饥饿营销”的消费者心理。虽消费者确实得到不小的实惠，节省了资源，但是从长远来看富轩门窗认为这种方式确是最不可取的。底价营销给门窗行业的打击力度，绝对不亚于暴利营销，最终这种方式也会以毁灭性的手段打击整个行业。
四、捆绑型营销
捆绑销售是指两个或两个以上的门窗品牌或企业在促销过程中互相合作，从而扩大他们的影响力，作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段，夸大企业自身的实力，其实不少合作项目要么并无实质性的进展，要么需要三到五年的时间，且合作还可能面临中途各种变故。
当下的中国门窗行业的营销嘘头远不止上述几种，很多门窗厂家对营销的投入要远远大于研发、生产投入。其实，真正有实力的十大门窗品牌企业会孜孜不倦地先学习，掌握核心技术，在弯道实现超车，并且不断做管理创新、实施有效的人力资源开发战略。对外用过硬的产品和服务满足消费者的需求，对内用管理、文化驱动组织自我革新、生生不息。所以，虽转型升级是大趋势，但门窗厂家切勿盲目跟风，做噱头只会被慢慢淘汰掉。
2024年门窗厂家直销网站建设 篇4
一品堂品牌营销策划，从事门窗品牌策划13年!营销，首先要对自己做通透的了解，知己知彼方能百战百胜。
你企业的优劣分别是什么？ 面对的用户群体是哪些？你的销售模式是什么？现有模式是否可以扬长避短？是否有自己的品牌？
依我们多年对门窗行业的了解，你所说门窗厂家营销大概率就是招商。
现在招商难度比过去大很多，门窗生产企业的门槛不高，优质的经销商要么有稳定合作的大品牌，要么就自己也开始生产，还有的经销商被铝材企业挖走，成为加盟工厂，还有相当一部分把精力放在多元化运营上，好容易碰到一个潜在的加盟客户，同时被十几个品牌盯上，很难成交。
招商难，是行业大部分企业都面临的问题。
门窗行业十几年来，一直是完全同质化的竞争，技术同质化，产品同质化、营销同质化，很少有鲜明特色的品牌，这个阶段的门窗行业，个个都是十大品牌，个个都是央视展播品牌，个个都有明星代言，各种奖牌称号一大堆，结果，与加盟商的合作中，看不到相应的责任，也没有相应的服务，导致经销商对品牌失去了信心，换一个品牌是这样，换两个，三个还是这样，久之，不愿意再亲信任何厂家了。
而今天，部分企业已经开始走向品牌精细化，注重服务，注重经销商的培养，并拥有了一批忠诚的老客户，他们通过打造品牌独特的文化，建立了品牌的差异化优势，随着市场口碑的形成，他们招商反而比过去容易了许多。
我们服务的某个客户，几年前开始品牌的升级，从品牌的形象、文化等各个层面进行了全面提升，尤其是在客户服务上，建立了真正落地的服务体系，（服务体系每个厂家都在说，但扪心自问，有没有能真正落地的？有没有让客户满意的？）近两年初见成效，而在疫情延迟复工的情况下，2个月招商30余家，以每两天招商一家的速度，超过往年同期水平，奇幻的是，他们复工的第一天，就有三个客户等着签约。
另一家客户就更不必说，2019年招商一百余家，到今年4月，全部正常营业，对于门窗行业来说，签约客户100%转化成正常营业店
招商难，本质不是商难招，而是厂家的内功的外在体现。
模仿的时代已经过去了，每个企业如果找不到自己的路，都将困难重重，最终迷失方向。