2024年技销合一队伍建设 篇1
对销售人员来说，什么算有成就？货卖出去，钱挣到手，因为这个关乎他的信心、责任、动力和前途。
一个成就型的销售团队，就必须让兄弟们都挣到钱，才够优秀！做不到这点，别的都是扯Dan！
那如何建设一个成就型的销售团队？
根据我的经验，必须做好如下几点:
1、用人不疑。组建团队是第一步。通过分析目标人群、销售渠道，据此来设定销售岗位职责、工作内容、划分权责和KPI指标，再招聘合适的人。
我招聘销售人员，最看重品德，不过多要求他们有多强的业务能力，甚至有时候更愿意招一些“业务小白”。这些人都是从零干起，很容易和企业一条心。入职之后，一般会有半个月的培训，教会其做人、业务技能，让其了解公司情况、产品特点等，同时给他打气鼓劲，帮他树立必胜的信心，通过这样的“传、帮、带、教”，把他们一个一个都培养起来。对他们一定要做到用人不疑，千万不要随随便便怀疑他对企业的忠心，这样他们才会对企业死心塌地。
2、领导选用。团队好不好？关键看领导行不行。俗话说，兵熊熊一个、将熊熊一窝。一个优秀的销售带头人应该具备这些素质:较强的专业技能，能够指导下属开展工作；高超的领导力，能够带领团队进步；敢于担责的勇气，遇到问题不推诿、不逃避；卓越的管理能力，计划性强，能带领团队不走弯路，顺利完成目标。
3、目标管理。销售目标的设定包括销量、销售额、市占率、费效比等指标，一定要具体，可量化、可操作。全年目标确定之后，要拆解成N个动作，细化为N个子项、分配到N个时间段，还要为每个子项、每个动作、每个阶段都设定小目标及相应的完成标准。销售人员需要做的就是按标准去执行，达成每一个小目标才算完成任务。
比方说:销售人员去拜访客户，要详细记录客户的基本信息、主营业务、拜访目的、沟通内容、反馈结果等，决不能应付了事，更不能弄虚作假。
4、适度授权。这一点也很重要，很多企业做得并不好。适度授权给销售人员，既体现了企业的一种信任，也赋予销售人员在重大销售机会中做出快速反应，一举拿下订单。
5、鼓舞士气。经常性给销售人员一些鼓励，适时开会调动下全员的士气，让整个团队始终保持高昂的战斗力，才会在激烈的市场竞争中所向披靡。
我相信，只要做好上述五点，一个有效的的销售团队距离成功就不远了！
2024年技销合一队伍建设 篇2
团队建设和团队管理能力二者是一回事吗？二者又有什么区别呢？
团队能量主要包括两个方面：团队建设能力、团队管理能力。创业者具备了这两种能力，几乎可以发挥团队的最大能量。
一、团队建设能力：具体落到实地从以下几点学习：
1、目标力量：
一个创业团队要有明确的目标，并将此目标作为团队每个人的信仰，信仰是目标的最高级。如果是一般目标或者没有明确的目标，如孤独的船只在茫茫大海中找不到可以停靠的彼岸，甚至会消失于海天之间。目标是灯塔，可以带着团队朝着一个方向努力拼搏，即使途中困难重重，有了目标，有了信仰，团队无惧艰险，无惧挑战。
2、尊重员工：
尊重员工的劳动成果，更是指尊重员工的意见和建议，把员工当成朋友、家人一样对待。
3、激励团队
每一个团队都有其陷入低谷的时期，团队能否从低谷中爬出，再创辉煌，完全依靠领导人的激励和指导。这就是激励的力量，每一个创业人都要学会的本领，激励员工，也激励自己。
4、树立团队精神
创业首要任务是让团队中人明白树立团队精神的重要性。让员工信服敬仰，处处念及集体观念，团结协作，与团队共同前进。
5、要学会宽容。
宽容是一种教育力量。。若是领导肯宽和待人，那么员工就能够宽和待客，对于企业的发展百利而无一害。
6、个人魅力。
个人魅力是创业团队领导必不可少的管理利器。
二、团队管理能力：具体落到实地可从以下几点学习：
1、沟通能力。
创业必须提升沟通能力，能进行方便的沟通活动，从而为建立优秀团队打下坚实的基础。
2、协调能力。
协调能力需要丰富的经验和敏锐的觉察力，在团队中人微妙的情绪变化中察觉实际情况，并预测可能会发生的后果。一旦察觉，就要及早处理，不要等到矛盾加深。
3、规划与统整。
格局要放开，必须深谋远虑，着眼于长久的策略规划和公司部署，并且要及时的让员工了解公司的愿景，才会给员工以信心和奋斗方向。公
4、决策与执行。
创业者除了拥有自己的决断，还需要听从他人的意见，尤其是团队的整体意见，保证自己的决策不会偏离正轨。
5、培训能力。
事业的成功必然要以分享来达到更大的成功：培养优秀人才。能够在短时间内获得公司的优秀资源并加以利用，形成良好的工作环境。
6、统驭能力。
无论在哪个时代，创业人的团队要成功，那么就要明白如何成为领导人。
一个好领导的标准。但无论如何，赢得员工的信任才是体现统驭能力的最佳表现，也是强大企业的最有效途径。创业者一旦具备以上几种能力，他建立的团队力量一定是非常强大。
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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，自媒体原创作者，欢迎关注我每天的今日头条原创文章，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发.
2024年技销合一队伍建设 篇3
如何做好公司人才队伍建设？
我来回答这个问题。
公司的发展与建设在某种程度来说就是人才队伍的建设，能否引得进人才和留得住人才，直接决定着这个公司能走多远，能有多大规模来应对日竟争的市场。
以我以前工作过的一个公司为例也许能从中品味到些什么。
公司坐落在浙江温州，制造型企业，这个行业的产品在市场上是鱼龙混杂，质量有优有劣。公司成立之初就确定了发展的战略目标就是设计和制造中高端产品，老板的用意就是打造学习型的企业，铸造一只强有力的人才队伍。
根据企业的战略需求，制定合理化的组织架构。明确组织架构内关键管理人员和关键技术人员的需求数量，贮备一定的储备干部力量。每年引进一定的各高校毕业生来公司实习，同时在公司内部大力培养后备人才，建立良好的培训机制，完善人才留用机制，营造良好环境与氛围。对公司所有人来说，只要你自己认为是人才，公司就可以有各种方式让你展现出来，上至总经理，下到流水线普通员工，都有一个明确的晋升通道，有一定的晋升标准，所有的职位采用聘用制，期限一年。能者上平者留慵者下，进到公司的大门口，第一个标语就是“把合适的人请上车，把不合适的人请下车”。
我在公司负责品管部的日常工作，品管部分工有，进料，制程，成品出货，客户投诉及实验室等，每天的工作千头万绪，但根据公司要求，我们还是雷打不动的每周在品管内部进行一次检验员培训，同时向全公司发通知，有愿意参加的员工也可以来学习，《如何做一个好品管》《QC七大培训手册》《TS五大核心工具》《ISO9001及TS16949基础知识》《产品表面要求与测试基础》《初识工程图》《怎样建立品管圈》等等，每次培训完成后都要进行考试，优胜者公司会给予一定的红包奖励。
品管部是这样，其它部门也是这样，每天晚上教室里都有部门人员在上课，公司学习氛围浓厚，很快就培养出一批能胜任本职工作的员工和管理人员，产品的品质有很大程度上的提高。
同时公司与宁波XX管理学院建立长期的合作关系，学院定期派人员对公司主管级以上人员进行培训，内训与外训结合，理论与公司实际结合。
有什么样的老板就会有什么样的企业，打工这么多年当中，能碰上这样一位爱学习的老板也是三生有幸，让我学到了很多的知识。
做好公司人才队伍的建设，需要做好如下几点：
1.做好公司的长远规划：公司在三年或五年当中生产总值需要达到什么目标，销售额度要达到什么目标，公司所生产的产品在市场中的定位要达到什么目标，让公司全员明白在这些规划当中自己担任的角色，有主人翁感和企业归属感。
2.健全和完善公司的管理制度：让外来人才和本土人才（含储备人才）引得进，留得住。拉大提高管理人员和技术人员的福利待遇。八分人才九分使用十分待遇，不是人才都能成为人才。
3.晋升通道明确：对公司所有的员工在相关制度上说明你认真工作努力学习会有什么样的结果，清楚自己努力的方向，在全公司范围内形成一种良好的学习氛围。努力的结果=有更高的展示平台。看到自己的价值所在。
4.加强全员培训，外训与内训相结合，管理理论与技术理论与本公司的实际情况相结合，日积月累，人才队伍和员工队伍会有意想不到和变化。
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